Eskiden büyümenin anahtarı olarak görülen satışçılar, artık işverenlerine ve müşterilerine daha az mı değer katıyor?İş dünyasının hızlanan temposu, en çok performans göstermeleri gereken zamanda satışçıları saf dışı mı bıraktı?Bildiğimiz anlamda satışın sonu mu geldi?Satışçılar için geleneksel büyüme stratejileri etkisini kaybetti. Inovasyon dalgası satış yapmayı gitgide güçleştiriyor. Günümüz dünyasında en büyük güç, müşterilere ürün ve hizmetlerin ötesinde bir değer katmak.Bu kitap, başarıya giden yolun, satış ekibinizi ‘satış yapan işadamlarına’ dönüştürmekten geçtiğini söylüyor, büyük ölçekli satışları kategorilere bölerek, her biri için gerekli olan uygulamaları, becerileri ve stratejileri size sunuyor.