Pazarlama ve satış kavramları insanlık tarihi kadar eski olsa da, birer araştırma-disiplini olarak pazarlama ve daha spesifik olarak da satış bir asrı aşmayan bir geçmişe sahiptir. Türkiye bağlamında ele alındığında, bu kavramların çok daha kısa bir geçmişe sahip olduğu görülmektedir. Neden Satış ve Satış Yönetimi kitabına gerek vardı? sorusuna cevaben bir kaç gerekçe göstermek mümkündür. Birincisi, satış konusunda piyasada bulunan kitapların büyük çoğunluğu uygulamacılar için hazırlanmış olan çoğunlukla da yabancı dilden çeviri kitaplardır. Bu kitaplar örnekleriyle ve uygulama itibarıyle genellikle ülkemiz şartlarına tam uyabilmektedir. İkincisi, akademik amaçlı olarak kullanılabilecek sınırlı sayıda Türkçe satış ve satış yönetimi kitabı bulunmaktadır. Üçüncüsü, mevcut kitapların anlatım ve sunum özellikleri açısından eksikliklerin olduğu gözlenmektedir. Dördüncüsü, piyasadaki kitapların çoğunluğu ya sadece satış süreci üzerinde odaklanma veya satış yönetimi konusunda odaklanmaktadır. (...)